Google AdsConsultant Google Ads pour avocats
J'ai accompagné une dizaine de cabinets d'avocats. Des demandes de dossiers dans votre matière, des annonces conformes aux règles de la profession, et un compte publicitaire qui reste le vôtre.
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Pourquoi la publicité d'un cabinet coûte souvent plus qu'elle ne rapporte
Quelqu'un qui tape « avocat droit immobilier » a déjà un problème et cherche qui appeler. Aucun autre canal ne vous amène un prospect aussi avancé. C'est aussi pour cela que chaque erreur se paie cher.
Sur les comptes de cabinets que je reprends, les mêmes causes reviennent. Une seule campagne pour toutes les matières, donc des annonces qui ne parlent à personne. Des mots-clés larges qui attirent étudiants, candidats à un stage et personnes qui cherchent un modèle de lettre gratuit. Et une conversion qui compte tous les formulaires de la même façon, que le dossier relève de votre matière ou non.
Tout cela se corrige, et vite. C'est le travail que je fais dans les premières semaines.
Ce que coûte une demande de dossier : mes chiffres, pas des moyennes
Les pages qui parlent de publicité pour avocats citent des fourchettes dont personne ne connaît l'origine. Voici des chiffres réels, tirés d'un cabinet que j'accompagne. Le cabinet reste anonyme, les chiffres sont ceux du compte.
- Demandes 815
- Dépense 12 923 €
- Clics 11 546
- Coût du clic 1,12 €
- Demandes 143
- Dépense 6 796 €
- Demandes 154
- Dépense 1 824 €
Ce que ces chiffres m'ont appris.
Chaque matière a son propre prix. Une moyenne « avocats » ne veut rien dire : le coût du clic va de 1,12 € en droit immobilier à plus de 4 € sur un contentieux de niche. Il faut raisonner matière par matière, et c'est pour cela que je sépare les campagnes.
Le mot « avocat » se paie. Sur le contentieux de niche, la recherche la plus coûteuse contenant le mot « avocat » est revenue à 7,01 € le clic. Celle qui décrit le problème sans chercher encore un avocat : 2,34 €. Les deux amènent des dossiers. Il faut les deux, avec des annonces différentes.
Quand le clic est cher, la vidéo prend le relais. Sur ce contentieux de niche, une campagne vidéo a produit 143 demandes à 47,55 € l'une au troisième trimestre 2026.
En droit immobilier, on écrit plus qu'on n'appelle. Sur 105 demandes au troisième trimestre, 90 sont arrivées par formulaire et 15 par téléphone. Un cabinet qui ne suit que ses appels passe à côté de l'essentiel.
Le détail de la matière la plus documentée est sur la page Google Ads pour avocats en droit immobilier.
Source : compte Google Ads d'un cabinet que je gère. Une « demande » est un formulaire envoyé ou un appel passé depuis une annonce. Chiffres relevés le 4 octobre 2026.
Ma méthode pour un cabinet d'avocats
Une matière, une campagne. Le droit immobilier et le contentieux fiscal n'ont ni les mêmes recherches, ni le même coût du clic, ni la même urgence. Je les sépare dès le départ pour que chaque euro soit rattaché à une matière.
Les termes de recherche avant les mots-clés. Je lis ce que les gens ont réellement tapé, puis j'exclus ce qui ne sera jamais un dossier : emploi, formation, définitions, modèles gratuits, et les matières que vous ne traitez pas.
Un formulaire qui trie. Deux ou trois questions suffisent : la nature du litige, le document reçu, l'enjeu. Le cabinet rappelle d'abord les bons dossiers, et Google apprend à en chercher d'autres.
La mesure jusqu'au dossier ouvert. Formulaires, appels, puis remontée des dossiers signés quand votre organisation le permet. C'est ce qui sépare un coût par contact d'un coût par client. Si vous voulez voir le détail, j'ai publié ma checklist d'audit Google Ads.
Publicité des avocats : ce que les textes permettent, et ce que je refuse d'écrire
Je ne suis pas avocat et cette section ne remplace pas votre Ordre. Mais un prestataire qui écrit vos annonces doit connaître les textes. Voici ceux sur lesquels je m'appuie, relus le 4 octobre 2026.
Ce que les textes permettent
- La publicité. « L'avocat est autorisé à recourir à la publicité ainsi qu'à la sollicitation personnalisée » (loi du 31 décembre 1971, article 3 bis).
- À une condition : l'information sincère sur la nature des prestations (RIN, article 10.3).
- Les liens sponsorisés, admis par le Conseil national des barreaux dès 2012 (avis n° 2012-032) s'ils correspondent à une activité et une compétence avérées du cabinet.
- Jusqu'à trois domaines d'activité mis en avant, sans certificat de spécialisation (RIN, article 10.2).
Ce que je n'écris jamais dans une annonce
- « Spécialiste » ou « spécialisé » sans certificat. Ces mots sont réservés aux titulaires d'une mention de spécialisation (RIN, article 10.2).
- Une comparaison ou un superlatif : « le meilleur avocat », « moins cher que ». Toute mention comparative ou dénigrante est interdite (RIN, article 10.2, et décret du 30 juin 2023, article 15).
- Une promesse de résultat. Elle serait trompeuse, donc interdite, et elle attire les mauvais dossiers.
- Le nom d'un confrère en mot-clé. Le vade-mecum du Barreau de Paris (2020) le range parmi les achats de mots-clés prohibés.
Quatre points pratiques que les agences oublient.
La page de destination. Le nom de domaine d'un avocat doit comporter son nom ou la dénomination du cabinet, et les noms génériques évoquant un domaine du droit sont interdits (RIN, article 10.5). Une page hébergée sur une adresse du type « avocat-divorce » pose donc problème. Je construis les pages sur votre domaine ou sur un sous-domaine du cabinet.
L'annonce doit permettre de vous identifier. Qualité d'avocat, nom, barreau : dans un format aussi court qu'une annonce Google, le vade-mecum du CNB admet que le nom et le barreau suffisent, le reste figurant sur la page d'arrivée.
Pas de relance par téléphone ni par SMS. La sollicitation personnalisée exclut toute démarche téléphonique et les messages sur mobile (RIN, article 10.3). Rappeler quelqu'un qui a rempli votre formulaire est une réponse à sa demande. Démarcher une liste de numéros ne l'est pas.
La déclaration à l'Ordre. « Toute publicité doit être communiquée sans délai au conseil de l'Ordre » (RIN, article 10.3). Je vous fournis un document récapitulatif des annonces et des pages, prêt à transmettre.
Le RIN évolue : le Conseil national des barreaux a voté en 2026 un renforcement de la protection du titre de spécialiste et une réécriture du règlement à droit constant. Vérifiez la version en vigueur sur le site du CNB, et interrogez votre Ordre en cas de doute.
Ce que comprend l'accompagnement
De l'audit au pilotage hebdomadaire. Je travaille sur votre compte, jamais sur un compte d'agence : si nous arrêtons, vous gardez tout l'historique. La méthode générale est décrite sur la page consultant Google Ads.
Audit du compte et des requêtes
Campagnes par matière
Page de destination et formulaire
Suivi des demandes et des dossiers
Une stratégie par domaine du droit
Droit immobilier
La matière la plus documentée : 815 demandes en neuf mois, à 15,86 € l'une. Les recherches mêlent bail, copropriété, construction et voisinage : on les sépare pour ne garder que vos dossiers. Voir Google Ads pour avocats en droit immobilier.Droit fiscal
Deux publics tapent les mêmes mots : celui qui a reçu un courrier de l'administration, et celui qui prépare une cession ou une transmission. Voir Google Ads pour avocats fiscalistes.Droit de la famille
Beaucoup de recherches, et un tri à faire entre divorce amiable, contentieux, enfants et succession. Voir Google Ads pour avocats en droit de la famille.Droit du travail
Salariés et employeurs cherchent avec les mêmes mots : la campagne doit choisir son côté. Voir Google Ads pour avocats en droit du travail.Droit pénal
La matière de l'urgence : l'appel passe avant le formulaire, et les horaires de diffusion suivent votre disponibilité. Voir Google Ads pour avocats pénalistes.Droit des affaires
Peu de recherches, des dossiers à fort enjeu, et beaucoup d'étudiants à écarter. Voir Google Ads pour avocats en droit des affaires.Droit de la consommation
Les gens décrivent leur problème avant de chercher un avocat. La vidéo y a produit des demandes à 47,55 €. Voir Google Ads pour avocats en droit de la consommation.Ce que disent mes clients, tous secteurs confondus
Questions fréquentes des avocats
Un avocat a-t-il le droit de faire de la publicité sur Google ?
Oui. L’article 3 bis de la loi du 31 décembre 1971 autorise l’avocat à recourir à la publicité, et l’article 10.3 du Règlement Intérieur National la permet dès lors qu’elle procure une information sincère. Le Conseil national des barreaux a admis les liens sponsorisés dès 2012 (avis n° 2012-032), à condition qu’ils correspondent à une activité et à une compétence réelles du cabinet. Les limites portent sur le contenu de l’annonce, pas sur le principe.
Quel budget prévoir pour un cabinet ?
Je préfère un chiffre réel à une fourchette. Sur un cabinet que j’accompagne, la campagne de droit immobilier a tourné avec environ 1 435 € par mois en moyenne de janvier à septembre 2026, pour 90 demandes par mois. Une matière où le clic est plus cher demande un budget plus élevé. L’audit gratuit chiffre le coût du clic sur vos propres mots-clés avant tout engagement.
Combien coûte un clic sur une requête « avocat » ?
Cela dépend de la matière. Sur le même compte, j’ai payé 1,12 € le clic en moyenne en droit immobilier et 4,33 € sur un contentieux de niche. Je ne publie pas de moyenne nationale : je n’en connais pas de fiable, et la vôtre dépendra de votre matière et de votre zone.
Puis-je écrire « avocat spécialisé » dans mes annonces ?
Seulement si vous êtes titulaire du certificat de spécialisation correspondant. L’article 10.2 du RIN réserve les mots « spécialiste », « spécialisé », « spécialité » et « spécialisation » aux avocats certifiés, parmi les mentions fixées par arrêté. Sans certificat, on parle de domaines d’activité, trois au maximum. C’est une contrainte d’écriture, pas un frein : une annonce qui nomme précisément le litige fonctionne mieux qu’un titre.
Dois-je déclarer mes campagnes à mon Ordre ?
Le RIN prévoit que toute publicité est communiquée sans délai au conseil de l’Ordre (article 10.3), et que l’ouverture d’un site ainsi que ses noms de domaine lui sont déclarés (article 10.5). Je vous remets les textes des annonces et l’adresse des pages de destination dans un document prêt à transmettre. Les usages varient d’un barreau à l’autre, c’est votre Ordre qui fait référence.
Google Ads ou référencement naturel ?
Les deux ne jouent pas sur le même délai. Le référencement naturel met des mois à produire et ne se pilote pas à la semaine. Google Ads produit des demandes dès les premiers jours et se coupe quand vous êtes complet. Beaucoup de cabinets commencent par la publicité pour savoir quelles recherches amènent des dossiers, puis investissent ces sujets en contenu.
En combien de temps arrivent les premières demandes ?
Les premières demandes arrivent en général dès la première semaine de diffusion. Il faut ensuite un à deux mois pour exclure les recherches inutiles, stabiliser les enchères et obtenir un coût par demande qui ne bouge plus d’une semaine à l’autre.
Suis-je propriétaire du compte et des données ?
Oui. Le compte Google Ads est ouvert au nom du cabinet, avec votre moyen de paiement, et vous m’y donnez un accès. Les campagnes, l’historique et les listes de mots-clés exclus vous appartiennent. Si nous arrêtons de travailler ensemble, vous retirez mon accès et tout reste en place.
Travaillez-vous aussi sur Meta, pour Facebook et Instagram ?
Oui, quand la matière s’y prête. Google capte une demande qui existe déjà. Les réseaux sociaux servent quand le justiciable ne sait pas encore qu’un avocat peut l’aider, par exemple après un courrier de l’administration. La page consultant Meta Ads détaille cette approche.
Contact
Vous voulez savoir ce que coûterait une demande dans votre matière ?
Demandez un audit gratuit : je regarde votre compte ou vos mots-clés, et je vous réponds avec des chiffres.